Что такое кросс-маркетинг? Что такое кросс-продаж?

Кросс-маркетинг — взаимовыгодная форма сотрудничества, при которой две или несколько компаний совместно продвигают дополняющие друг друга товары, либо занимаются взаимным пиаром. Он нужен для расширения клиентской базы, повышения числа продаж, повышения лояльности к брендам, увеличения среднего чека.

Кросс-маркетинг является новейшим методом продвижения продукции в XXI веке!

Как работает кросс-маркетинг? Механизм действия. Преимущества

Кросс-маркетинг работает просто: несколько компаний, целевые аудитории которых пересекаются, продвигают товары друг друга. За счет этого затраты на маркетинг оптимизированы, а эффект от кросс-маркетинга лучше по сравнению с результатами других инструментов.

Виды кросс-маркетинга

Тактический кросс-маркетинг. Это — краткосрочное разовое сотрудничество двух или более компаний. Например, разовая акция, рассчитанная на определенные праздники или просто ограниченная по времени. В этом случае у бренда много партнеров, а акции могут повторяться с заданной периодичностью.

Стратегический кросс-маркетинг. Это — долгосрочное сотрудничество, которое направлено на решение целого ряда задач. Чаще всего в стратегическом кросс-маркетинге участвуют всего два или три бренда. Основная цель — совместное продвижение продуктов.

В этом случае партнеров один или два, а товары продвигаются неразрывно от продукта партнеров.

Кросс-культурный маркетинг. Он тоже может быть тактическим и стратегическим. Основное отличие от двух других типов инструмента — то, что партнерами становятся компании или бренды из разных стран.

Преимущества кросс-маркетинга. Плюсы и минусы

• Взаимное сотрудничество. Оптимизация затрат — ваш продукт будет продвигаться силами другой компании, также, как и вы будете продвигать ее продукт. Поэтому затраты на рекламные мероприятия сокращаются в разы.

• Повышение рейтинга и лояльности целевой аудитории. На рынке сбыта выигрывают преимущественно компании, у которых есть большое число партнеров: это показывает на надежность компании.

• Быстрый результат. Часто рост продаж можно увидеть уже в первый день запуска кросс-маркетинга.

• Увеличение среднего чека. Растет число продаж - увеличивается средний чек! Появляются новые положительные отзывы.

• Высокая эффективность.

• Кросс-маркетинг обычно эффективнее рекламы.

Как найти партнеров для бизнеса?

Правильный выбор партнеров для кросс-маркетинга — главный залог успеха. Подумайте, какие товары будут хорошо дополнять ваш продукт.

В выборе партнера для кросс-маркетинга есть несколько условий

Вот эти правила

• Чтобы продукция не конкурировала. Нет смысла два автомобиля от разных концернов.

• Чтобы ваш продукт и продукт партнеров находился в одном ценовом сегменте.

• Чтобы продукты дополняли друг друга. Не рекомендуется продвигать одновременно ювелирные украшения и мебель.

• Используйте один из нескольких вариантов сотрудничества, на который согласится партнер, и который будет удобен вам.

Промо-Акции в соцсетях. Какова их роль?

Уместно проводить промо-акции в соцсетях, чтобы расширить аудиторию. Пересечение аудиторий — это ключевое условие успешного применения технологии кросс-маркетинга

Как найти партнера для бизнеса и сделать кросс-маркетинг?

• Составить список возможных партнеров.

• Искать партнеров нужно среди тех, чья ценовая политика равнозначна вашей.

• Подумать, в каком формате интересно взаимодействовать с каждым из возможных партнеров.

• Обсудить план, условия акции, сроки проведения, выгоды для каждой стороны.

• Обсудить конкретные конечные результаты.

• Отработка навыком и механизмов кросс-маркетинга.
  

• Ресурсы, которые нужно вложить в дело.

• Составить договор, если речь идет о крупных капиталовложениях.

• Подготовить все ресурсы, материалы.

• Запустить маркетинговую акцию и отслеживать результат.

При копировании материалов ссылка на сайт www.zdravplus.ru обязательна.